为什么企业需要一部宣传片？

这几年做片子，被问得最多的一个问题就是：企业到底要不要拍宣传片？

问的人有刚创业的老板，也有企业成立了了十几年的大企业。他们的顾虑其实很实在——一条片子几万块，拍了放哪？谁看？能给公司拉来业务吗？

我的回答一般是：先别急着拍，想清楚这片子是给谁看的，再决定。但有一点几乎可以肯定：如果同行都拍了，客户谈合作前先搜视频，而你什么都搜不到，这一条，就已经输在起跑线上了。

现在的客户，耐心比以前少得多。过去谈合作，客户翻画册、听介绍；现在很多人第一次认识一家企业，就是提前在网上搜一搜，看看网站、看看车间什么样、设备什么水平、老板靠不靠谱。一段真实的生产画面，比十页介绍材料都管用。我们接触的客户里，采购负责人几乎都会先看案例或产品再询价。片子不一定能直接带来订单，但它决定了客户愿不愿意给你询价的机会。

 一、宣传片到底有什么用

说白了，宣传片就是三件事：我们是谁、干什么、凭什么信我们。

不少企业主觉得，宣传片就是把公司拍得高大上。但客户其实不信这个。客户想看的是实打实的东西：车间怎么运转、设备什么状态、团队什么面貌、给哪些客户服务过。画面再炫，内容空，客户一眼就能看出来。

对做B端生意的企业，宣传片的用处很具体：投标时放一段，客户验厂前先看一遍，招商会上循环播，外贸客户隔着时差没法实地看，视频就是最直接的沟通方式。这些场景里，片子不一定能帮你拿下订单，但没有它，你连进门的机会都可能没有。

 二、一条片子能顶好几件事

第一是建立信任。客户看完你的车间、你的团队、你的客户案例，心里就有底了。这种信任，靠销售一张嘴很难建立。

第二是让客户找到你。现在客户会在抖音、视频号上主动搜产品、搜公司，一条内容扎实的片子就是名片，让客户搜索的时候看见你。

第三是一次投入，多处使用。一条成片可以剪出好几个版本：官网放完整的，抖音放一分钟内的高能版，朋友圈放十五秒的精华，展会放长一点的深度版。一次拍摄，多个场景，平均下来成本不高。

第四是帮你留人。年轻人找工作会先搜公司什么样，合作伙伴决定要不要跟你合作也会先看视频。这些看不见的地方，片子都在替你说话。

三、这两年，拍片子的风向变了

这个行业这两年的变化挺大。

最明显的是，广告腔的片子没人爱看了，你端着架子喊口号，没人愿意看；反倒是把生产场景、人物故事老老实实拍出来的片子，更容易被推荐。

再一个，一条片子打天下的时代过去了。以前拍一条十几分钟的宣传片就交差，现在客户要的是成套的：官网要完整版，抖音要开头三秒能抓住人的版本，朋友圈要一句话讲清楚的版本。对预算有限的企业来说，这反而是好事，一次拍摄拆出这么多用法。

还有一点容易被忽略：片子拍完不是结束，是开始。宣传片制作完成以后不要光放着，要在各个场合用起来，网站上放、抖音等各短视频平台方、展会方、客户来访时放、业务洽谈时方，视频号及时上传便于业务跟客户随时发随时播放。

 四、找谁拍，比怎么拍更重要

宣传片这行门槛不高，做得好不好差别却非常大。山东红景天传媒做了这些年宣传片拍摄制作，见过不少企业花了钱，最后拿到一条自己都不想看的片子。其实问题多半出在前期，有的公司上来就谈价格、谈设备，不谈你的客户是谁、这片子要解决什么问题。一部片子的成败，七分在策划，三分在拍摄。前期想清楚，后面才不跑偏。

所以选制作公司，我建议重点看三点：一，他会不会先了解你的行业和客户，再动笔写脚本；二，是不是策划、拍摄、后期一条龙，别拍到一半还得自己找人来接；三，他知不知道这片子是给谁看的。我们接企业宣传片、广告视频这类项目，前期花的时间比拍摄还多，就是先把客户的事想明白再动手。做出来的片子，拿去投标、招商、获客，都拿得出手。

所以说企业到底要不要拍宣传片？

我的看法是，如果你的客户会搜你、会看你的视频，这笔钱就值得花。它不是一次性的开销，是能一直用的东西。还没拍的话，先想清楚给谁看再动手——想明白了，拍起来就不难。